月額 + 手数料 + クーポン + 消費者ポイント。本当の出費を計算してみた。
ホットペッパービューティーの掲載料、月 5 万円。
これだけだと思ってる人、結構いる。
30 代になって、本当のコストを電卓叩いて計算してみた。
1. 月額掲載料
プラン次第で月 3-15 万。
個人サロンの定番プラン、月 5 万。年 60 万。
2. 売上に対する 2% 手数料
ホットペッパー経由の予約 = 売上の 2% を手数料として支払い。
月 30 件 × 6,000 円 = 18 万円の売上 → 手数料 3,600 円。
年 4.3 万。
3. クーポン値引き
「初回オフ + ジェル 4,980 円」のクーポン使用率 = 新規の 8 割。
通常 6,000 円 → 4,980 円 = 1,020 円引き。
新規月 8 件 × 1,020 円 = 8,160 円。年 9.8 万。
4. 消費者ポイント還元 (実質値引き)
ホットペッパー経由の予約には 2% のポイント還元がお客さま側に付く。
これも実質的な値引き、サロン側に何かが還ってくるわけじゃない。
5. 年間トータルコスト
月額 60 万 + 手数料 4.3 万 + クーポン 9.8 万 = 年 74.1 万
これが「ホットペッパーの本当のコスト」。
新規獲得 80 件 / 年 ÷ 74.1 万 = 1 件 9,260 円。
リピート率 30% を考慮すると、1 リピーター獲得に 3 万円。
6. 同じ予算で何ができるか、計算
74 万円あれば:
・Instagram 広告 (Meta Ads) を毎月 6 万円まで使える
・自社 LP + 予約システム (年 1.2 万) で 73 万円浮く
・地元誌の広告 (月 3 万) でブランド認知
選択肢、ある。
30 代、コストの「見える化」が、判断を変える
20 代は「掲載料 5 万」だけ見てた。
30 代、トータル 74 万を見て、初めて意思決定できるようになった。
—— ホットペッパー、本当のコスト 74 万円。これを払う価値があるかは、人それぞれ。
—— ネイル経営の本音 編集部
74 万円の選択肢、考え直す価値あり。Instagram bio で予約完結、年 1.2 万。
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